穿越出海深水区，探索全球化新路径｜“从企业国际化到全球化组织”趋势论坛

开场致辞：全球化新征程

本次论坛在开道首席产品官、法国里昂商学院实践教授殷天然的主持中拉开帷幕，并隆重邀请开道咨询创始人、国际顶尖全球化与跨文化管理专家Bernard FFERNANDEZ教授进行开场致辞。

他指出，从90年代的"快乐全球化"到如今的地缘政治复杂期，企业面临的挑战已从单纯的市场拓展，升级为组织能力、领导力与战略思维的全面考验。

Bernard教授详细分析了当前企业面临的十大挑战：

中美战略竞争

、

海外监管压力

、

供应链中断

、

品牌信任危机

、

人才问题

、

金融约束

、

ESG合规

、

人工智能革命

等。

"这个清单看起来很长，但我们共同的责任是为人类社会、企业和自然找到最佳解决方案。"

因此，Bernard教授提出了企业实现真正全球化的六个关键维度：

战略统一

、

组织整合

、

运营优化

、

文化融合

、

市场本地化

和

风险管理

。

他强调，这六个维度使企业能够作为统一的全球实体运作，在实现全球效率的同时保持本地响应能力。

论坛主题分享

钟平：框定-全球创新领导者的必备能力

开道产学研智库专家、前ADM营养事业部副总裁钟平博士从认知科学角度提出了

"框定"（Framing）

这一创新领导力概念。

"人类的语言使用存在天然风险，同一句话不同人听进去会产生不同的理解和行动。"

因此，在全球创新中，领导者最重要的能力是为团队创造共同的认知坐标。

"框定"这一能力有两个要素，一是定边界，即决定什么重要、什么可以被忽视；二是赋意义，即我们究竟在做一件什么事。
用一句话来说，"框定"是通过界定边界并赋予意义，使人们能够作为一个系统来思考、决策与行动。

"共识不可能自然产生，必须靠领导者去框定。"领导者真正的能力在于，在复杂不确定的世界里框定清晰、凝聚共识。

黄学诣：穿越出海的深水区-品牌+营销的升级挑战

"如果你只有一种思维，无论是只做大师还是只做指挥官，都会出错。”

睿华创新管理研究院高级合伙人、战略营销专家黄学诣将出海比作

"怒海争锋"

，强调领导者需要同时具备

大师（Master）

和

指挥官（Commander）

两种思维。

他通过不同国家和地区的成功案例，突出了本土化深耕、多品牌和多品类策略的必要性，并强调了与生态伙伴合作的价值。同时，他还阐述了中国企业国际化进程中的六阶段出海模型：

国际贸易
海外代理
全球代理商拓展
海外分公司
研发中心
国际运营总部

"历史是无尽的宝库，"他总结道，"国际化不是战略选项，而是所有希望基业长青企业的战略必经路径。"

刘宇翔：中国企业出海发展观察和中小企业案例分析&AI应用的观察

开道产学研智库专家、伟事达总裁教练刘宇翔分享了对100多家中小企业的调研结果，揭示了中国企业出海的

三波浪潮演变

。

他指出，当前在家电、通讯、乘用车、无人机等领域，中国头部企业已经走在世界前列，为中小企业创造了良好的外部环境。

通过两个对比案例，他深入分析了出海的成功要素与常见陷阱。

一个年销售额15亿的企业，虽然40%产品出口到30多个国家，但在出海过程中遭遇了业务模式不清晰、合作伙伴选择失误、产品开发与市场需求脱节、文化冲突等问题。
相比之下，一个食品企业通过精准定位东南亚市场，充分利用华人经济圈资源，实现了70%以上销售额来自海外，利润率提升到35%以上的佳绩。

"案例分析表明，在选定市场做深做透，围绕当地需求定制化开发，是中小企业出海的可行路径。"

刘宇翔还分享了中小企业AI应用调研报告，指出中美企业在AI应用上的差异，并提出

"100小时定律"

，帮助企业更好地利用AI工具支持国际化发展。

陈玲生：聚焦全球化领导力

开道产学研智库专家、前摩托罗拉全球软件集团中国区董事总经理陈玲生分享了他独特的个人经历。作为改革开放后第一位从清华赴美留学的学生，他特别强调突破舒适区的重要性：

"我当时故意不与中国同学住在一起，而是选择与外国学生同住三年。这样不仅提高了英语水平，更重要的是深入了解了美国人的思维方式和文化。"

同时，通过多个职场案例，他指出了中国员工在国际化过程中常见的误区：

"很多中国员工午餐时只和中国人坐在一起，用中文交流抱怨，这样永远无法融入主流圈子。"

最后，陈玲生提出了

"3L"管理哲学

：

倾听（Listening）、学习

（Learning）

、

引领（Leading）

，并建议出海企业要具备

"空杯心态"

，真正理解当地的风土人情、文化和宗教禁忌。

圆桌讨论：

全球化进程中的共性难题与个性解法

圆桌环节，在殷天然教授的带领下，嘉宾们就

跨文化协同

、

本土化挑战

、

AI应用

等热点话题展开热烈讨论。

针对文化融合难题，黄学诣提出“灰度管理”理念：

"不要用自己的方式在第一时间想要去驾驭任何文化，保持妥协与包容很重要。"

在AI应用话题上，刘宇翔分享了实用建议：

"企业主需要先有使用AI的体感，建议遵循‘100小时定律’——每天使用2小时，持续2-3个月。"

银联支付学院徐院长特别从数据安全角度提出警示：

"使用AI工具时要建立安全规范，防止核心数据泄露。不同体制的企业在AI应用上需要不同的价值观引导。"

在跨文化协同上，陈玲生结合个人经历指出"语言背后的思维差异才是关键，不能用中国的习惯强加于其他文化。"

此外，Bernard教授补充了实用的沟通建议：

"要时常确认对方是否真正理解你的意思。不同文化背景的人对同一句话的理解可能完全不同。"

在创新领导力层面，钟平从战略角度补充：

"框定本质上是在纷繁复杂的机会中做出清晰选择。"

分组研讨：

实战问题深度交流

论坛最后环节，参会者分成四个小组与嘉宾进行面对面深度交流。

各组围绕具体行业问题展开热烈讨论，从B端企业出海策略到数字化转型路径，交流内容务实而深入。

展望未来：

全球化新征程的起点

尽管论坛落下帷幕，但中国企业的全球化征程刚刚开启。

正如Bernard教授所言："全球化组织本质上是全球化团队，多元文化背景是解决复杂问题的优势而非障碍。"

在当前国际形势下，中国企业出海既面临挑战，也蕴含机遇。

我们相信，本次论坛为各方交流思想、分享经验提供了宝贵平台，也为中国企业的全球化征程注入了新的智慧与动力。

未来，开道将继续举办系列深度交流活动，助力更多中国企业在全球舞台上实现从国际化到真正全球化组织的华丽蜕变。通过持续的对话与合作，共同探索中国企业全球化的创新路径，在世界经济大潮中破浪前行。